Menampilkan artikel tentang Excellent Selling

1. Fase Persiapan dalam Selling(bagian 1)

   

   Di artikel sebelumnya sudah kita bahas tentang pentingnya fase pertama dalam sebuah siklus selling, yaitu melakukan persiapan dengan baik. Aktivitas yang biasa dilakukan dalam fase persiapan bisa bervariasi sesuai dengan jenis & bidang bisnis masing-masing. Beberapa di antaranya yang biasa dilakukan adalah menguasai product knowledge, menguasai skills yang dibutuhkan dalam selling, surv ... Read More

2. Menentukan Sumber Motivasi Prospek

   

     Di artikel sebelumnya kita sudah pernah membahas bahwa pendekatan selling yang ‘client centered’ itu lebih efektif dibandingkan dengan pendekatan ‘self centered’ yang fokus pada apa yang menurut kita baik dan menarik. Hal ini berarti sebuah pendekatan selling yang baik itu harus disesuaikan dengan kebutuhan, cara berpikir dan sumber motivasi prospek. S ... Read More

3. Mengatasi Keberatan

   

   Salah satu langkah penting dalam Turbo NeuroSelling adalah bagaimana cara mengatasi keberatan prospek dengan efektif untuk closing. Biasanya dalam fase ini prospek akan mengajukan pertanyaan yang detil atau juga keberatan yang berhubungan dengan produk yang sedang Andapresentasikan.Dalam fase ini Anda akan menjawab semua pertanyaan dan jika ada, inilah saatnya untuk mengatasai keberatan pro ... Read More

4. Pendekatan Self Centered VS Client Centered

   

   Kita sering mendengar pepatah yang mengatakan “Perlakukan sesama anda dengan cara bagaimana Anda ingin diperlakukan.” Pepatah diatas adalah sebuah bentuk keyakinan yang terkesan masuk akal dan sering diterima sebagai suatu hal yang benar hanya karena kita sudah sering mendengar atau sering membacanya.Tapi marilah kita berhenti sejenak dan melakukan evaluasi, apakah keyakinan ter ... Read More