Kita sering mendengar pepatah yang mengatakan “Perlakukan sesama anda dengan cara bagaimana Anda ingin diperlakukan.”

Pepatah diatas adalah sebuah bentuk keyakinan yang terkesan masuk akal dan sering diterima sebagai suatu hal yang benar hanya karena kita sudah sering me

ndengar atau sering membacanya.Tapi marilah kita berhenti sejenak dan melakukan evaluasi, apakah keyakinan tersebut bermanfaat? Dan yang lebih penting lagi, apakah strategi ini efektif digunakan dalam selling?

Untuk mengujinya, marilah kita melakukan sebuah eksperimen di bawah ini, yaitu silahkan Anda menjawab pertanyaan yang akan saya ajukan dengan urutan yang terbalik.

Jadi Anda pilih terlebih dahulu jawaban yang saya berikan, yang dalam hal ini bisa kita anggap mewakili asumsi kita tentang apa yang menarik dan yang dibutuhkan oleh customer.Barulah kemudian saya akan memberikan pertanyaan yang bisa kita anggap mewakili kebutuhan customer.Kemudian cocokkan jawaban Anda dengan pertanyaan yang saya ajukan.

No 1. Pilihlah jawaban yang Anda sukai atau menurut Anda benar.

a)      Batu permata.

b)      Vitamin.

c)      Mobil.

d)     Kayu.

No 2. Pilihlah jawaban yang Anda sukai atau menurut Anda benar.

a)      Handphone.

b)      Jam Tangan.

c)      Kerupuk.

d)     Durian.

No. 3. Pilihlah jawaban yang Anda sukai atau menurut Anda benar.

a)      Beda jenis kelamin.

b)      Beda pendapat.

c)      Lebih suka Dono.

d)     Lebih suka Toni.

N0. 4. Pilihlah jawaban yang Anda sukai atau menurut Anda benar.

a)      Di dalam panci.

b)      Di dalam kamar.

c)      Di dalam gelas.

d)     Di atas piring.

No. 5. Pilihlah jawaban yang Anda sukai atau menurut Anda benar.

a)      Pohon.

b)      Akar.

c)      Tanah.

d)     Buah.

Anda sudah memilih jawabannya? Sekarang saya akan memberikan pertanyaannya:

1.      Supaya sehat kita harus rajin konsumsi…

2.      Nasi goreng enak kalau dimakan dengan…

3.      Budi putus dengan pacarnya karena…

4.      Ibu tidur…

5.      Tina suka makan…