Setelah Anda mempelajari bagaimana menentukan Produk atau Jasa yang tepat di topik bahasan yang lalu, tak kalah pentingnya bagi Anda untuk bisa menentukan berapa besar pasar yang akan Anda masuki. Bagaimana melakukan penetrasi pasar? Bagaimana akan mengiklankannya?

Bagaimana memproduksinya? Bagaimana menjualnya? Bagaimana cara penyajiannya? Siapa yang menjual? Pertanyaan di bawah ini sebagai pedoman apakah Anda telah melakukan dengan baik dan benar.

Apa Sebenarnya yang Anda Jual?

Yang dimaksud adalah apa yang dapat dilakukan oleh produk atau jasa yang Anda jual untuk pelanggan Anda? Manfaat apa yang mereka dapatkan secara langsung maupun tidak langsung? Dengan cara apa pelanggan Anda diuntungkan atau dipuaskan? Apakah dalam peningkatan dalam kualitas hidup, kesehatan, taraf hidup, prestige, kebanggaan?

Apakah dapat menyelesaikan, mempermudah, membantu, meringankan masalah yang mereka sedang alami? Atau meringankan pekerjaan dan juga meningkatkan kualitas maupun kuantitas pekerjaan mereka?

Siapa Pelanggan Anda?

Kepada siapa Anda menjual produk atau jasa yang Anda jual? Berapa usia mereka? Apa gendernya? Apa status pendidikannya? Berapa besar pendapatannya? Apa status keluarganya? Apa pekerjaannya? Dimana mereka tinggal? Apa yang mereka lihat, dengar, baca? Siapa yang mereka percaya/dengarkan? Kapan mereka membeli? Berapa sering mereka membeli? Mengapa mereka membeli dari Anda? Berdasarkan apa mereka membuat keputusan? Pertimbangan apa yang mereka miliki?

Artikel selengkapnya dapat Anda temukan di Majalah Bisnis EXCELLENT edisi Mei 2011.