Pastinya Anda telah menganalisa mengenai eksternal dan internal bisnis, berikut analisa SWOT serta analisa pasar, pelanggan dan kompetitor Anda. Anda juga telah membuat goal Anda, menentukan strategi-strategi dan taktik taktik serta prog

ram pemasaran. Pada edisi ini akan dibahas target penjualan,budget pemasaran dan sistem kontrolnya yang merupakan bagian terakhir dari Marketing Plan.                                                   

IV.  TARGET PENJUALAN

Sesudah penyusunan program  pemasaran, selanjutnya Anda membuat target-target dan perkiraan-perkiraan, seperti Target Penjualan, Perkiraan Laba Rugi, Contribution Margin dan Perkiraan BEP.

Sama seperti penyusunan program pemasaran yang rinci dan jelas per bulan. Penyusunan Target Penjualan  dibuat atas seluruh produk yang dijual, baik produk yang sekarang maupun produk baru dalam jumlah unit dan nilai. Penyusunan ini melibatkan banyak bagian seperti penjualan, produksi, pembelian dan akuntansi serta dipimpin  oleh Anda sebagai seorang Leader. Lihat tabel 2.

V.  BUDGET DAN KONTROL

Semua aktivitas atau kegiatan di program marketing, termasuk SDM dan pendukung lainnya, harus dituangkan dalam budget, karena semua kegiatan ada nilai ekonominya, jadi harus dibuatkan dalam budget-nya. Untuk program pemasaran bisa dilihat tabel 1 (terdapat pada edisi November 2010) pada kolom budget, karena semua aktivitas sudah dituangkan dalam Rp X budget. tetapi untuk biaya SDM dan yang berhubungan juga harus dibuatkan budget-nya, lihat tabel 2.

Artikel selengkapnya dapat Anda temukan di Majalah Bisnis EXCELLENT edisi Desember 2010-Januari 2011.