Dalam perjalanan hidup saya, hampir setiap pemilik bisnis yang saya temui selalu “berharap dan ingin” mencapai kesuksesan dan kemakmuran dalam hidupnya.

Banyak dari mereka berh

arap dan ingin dapat begini dan begitu, ingin melakukan ini dan itu, bahkan banyak pesan e-mail yang ditujukan kepada saya mengutarakan keinginan dan pertanyaan yang sama: “Bagaimana cara mencapai kesuksesan dalam bisnis saya dan dalam hidup pribadi saya?”

Satu hal terpenting yang membuat kenapa orang lain, perusahaan lain jauh lebih sukses dibanding diri Anda adalah bahwa mereka jauh lebih mengerti bagaimana untuk MENUTUP PENJUALANNYA!

Tidak ada penjualan, tidak ada pemasukan!

Tidak ada pemasukan, tidak ada cash flow dan profit!

Tidak ada bisnis yang bisa bertahan tanpa cash flow dan profit!!

Ibarat darah yang beredar, cash flow harus ada untuk memberikan kehidupan pada perusahaan kita saat ini. Dan profit harus ada untuk pertumbuhan kita dan perusahaan kita di masa depan.

Tidak perduli seberapa cerdas diri kita, seberapa rajin diri kita, seberapa bagus produk dan jasa kita, dan tidak perduli sudah berapa lama kita menjalankan bisnis, jika kita tidak dapat menutup penjualan, kita tidak akan pernah dapat mencapai tingkat kesuksesan dan kemakmuran yang kita inginkan!

Empat pertanyaan sederhana untuk dapat menjual apapun, kapanpun, dan dimanapun :

Salah satu mentor saya,  Stephen R. Covey, dalam salah satu “kutipan”-nya yang terkenal mengatakan “start with the end in mind.” Begitu pulalah dalam penjualan, selalulah mulai berpikir dari bagian akhir penjualan Anda, yakni “pelanggan Anda.” Berikut adalah empat pertanyaan paling mendasar yang akan membantu Anda untuk memahami proses penjualan Anda:

1. Apakah Anda mempercayai produk dan jasa Anda ideal untuk pasar dan target market Anda?

Artikel selengkapnya dapat Anda temukan di Majalah Bisnis EXCELLENT edisi 06, Agustus 2010.